« Combien faut-il mettre en publicité Facebook ? » C'est la question qu'on me pose le plus. Il n'existe pas de montant universel, mais il existe une méthode simple pour trouver votre budget, sans jeter d'argent par les fenêtres.
1. Partez de ce qu'un client vous rapporte
Le bon budget dépend d'un chiffre : combien vous pouvez payer, au maximum, pour obtenir un client. Calculez-le en trois étapes :
- La marge moyenne que vous laisse un client (sur sa première commande, ou sur l'année s'il revient).
- La part de cette marge que vous acceptez de dépenser pour l'acquérir.
- Votre taux de transformation : sur 10 demandes reçues, combien deviennent clients ?
Exemple (chiffres fictifs) : un client vous laisse 1 000 DH de marge, vous acceptez d'en dépenser 300 DH pour l'acquérir, et 1 demande sur 5 devient client. Vous pouvez donc payer jusqu'à 60 DH par demande. Si vous voulez 20 clients par mois, il vous faut environ 100 demandes, soit un budget d'environ 6 000 DH, à condition que la publicité produise des demandes à ce prix.
Pour faire ce calcul avec vos propres chiffres, utilisez notre calculateur de budget Meta Ads gratuit.
2. Commencez par un budget de test
Avant d'investir gros, il faut mesurer votre vrai coût par demande. Un test de deux semaines, avec quelques dollars par jour, suffit souvent pour savoir si une audience et un message fonctionnent. On augmente ensuite le budget progressivement sur ce qui marche, et on coupe le reste.
3. Un exemple réel
Une de nos campagnes Meta, orientée vers WhatsApp, a produit 2 297 conversations WhatsApp en un mois, à environ 0,10 $ la conversation, pour 224 $ de budget (environ 5 $ par jour), soit environ 2 200 DH au taux de change actuel (estimation).
Attention : une conversation n'est pas un client. Ce chiffre mesure des personnes qui ont écrit, pas des ventes. Ce qui compte ensuite, c'est la qualité de la réponse : rapidité, questions de qualification, relance. Nous détaillons ce point dans notre article sur les campagnes WhatsApp à Casablanca.
4. Ce qui fait monter ou baisser le coût
- Le ciblage : une audience trop large gaspille du budget, une audience trop étroite coûte cher. Les audiences construites à partir de données segmentées (secteur, ville, profil) aident Meta à trouver plus vite les bonnes personnes.
- La créa : une image ou une vidéo qui arrête le défilement fait baisser le coût de chaque résultat.
- L'offre : « audit gratuit », « devis en 24 h » ou « première séance offerte » convertissent mieux qu'un simple « contactez-nous ».
- La période : quand beaucoup d'annonceurs veulent toucher le même public (fin d'année, Ramadan, soldes), les enchères montent.
5. Le détail pratique : le paiement
Les comptes publicitaires Meta au Maroc sont généralement facturés en dollars. Vérifiez que votre carte bancaire est activée pour les paiements internationaux en ligne, et tenez compte des frais de change de votre banque dans votre budget.
En résumé
Fixez d'abord votre coût maximum par demande, testez deux semaines avec un petit budget, puis augmentez seulement sur ce qui marche. Si vous voulez qu'on fasse ce calcul ensemble pour votre activité, c'est exactement l'objet de l'audit gratuit de 15 minutes.
